Tony Robbins decía "Si haces lo que siempre has hecho, obtendrás lo que siempre has conseguido"
Si estas pensando vender tu casa, estos son los 6 pasos que debes de seguir.
Valora bien tu casa.
Antes de poner precio a tu casa, tienes que realizar un estudio de mercado, con los datos catastrales y el DAFO de la vivienda.
No realizar bien este estudio, hará que fijes un precio equivocado.
Salir al mercado inmobiliario con un precio erróneo, hará que no consigas venderla.
2. Prepara todos los documentos necesarios.
Algunos de los documentos necesarios son:
Escrituras de la vivienda.
Tasación de la vivienda.
Certificado de la comunidad de propietarios.
Certificado de saldo pendiente de la hipoteca.
Último recibo del IBI.
Certificado de Inspección Técnica del Edificio - ITE.
Cédula de habitabilidad.
3. Prepara tu casa para la venta - Home Staging.
"La forma en que tú vives tu casa, y la forma en que tú vendes tu casa son dos cosas diferentes. No se vende como se vive" Barb Schwarz.
Algunos pasos que debes seguir son:
Despersonalizar
Limpiar
Arreglar pequeños defectos
Home Staging o puesta en escena.
Recuerda que la imagen vende.
4. Reportaje fotográfico profesional.
Las fotografías son la tarjeta de presentación de tu casa.
Tienes que recordar que tal como valores tu casa, la valorará el comprador.
"Lo que no se comunica, no existe" Umberto Eco
En un mercado inmobiliario lleno de viviendas, tienes que comunicar bien tu producto, es decir, tu casa.
5. Redacta un buen anuncio.
Es importante que hagas un listado de las características de la casa y del entorno, servicios, zonas verdes, etc.
Cuando tengas realizada esta lista, ya puedes comenzar a redactar tu anuncio para subirlo a los distintos portales inmobiliarios.
"Si un anuncio pasa desapercibido, todo lo demás es pura teoría. Bill Bernbac.
Tu anuncio tiene que destacar de la competencia.
6.Enseña tu casa.
Sal de la piel de propietario. ¿Para qué? Para que se sientan cómodos.
No debes exteriorizar excesivos sentimientos respecto a tu casa.
A los compradores les incómoda estar invadiendo la intimidad de otra persona.
El comprador debe sentirse cómodo y relajado para poder hacer todas las preguntas que considere oportunas.
Ahora tienes todas las claves para vender bien tu casa.
Te dejo una frase de Barb Schwarz, creadora del Home Staging.
"Preparar tu casa para la venta, no es un gasto, es una inversión".
¡Buena Venta!
Susana Ibáñez Martín